Business Development ( TEAM CMS)

Về vị trí · Giới thiệu vai trò

BD TEAM (Business Development) là tổ chức bán hàng cấp cao theo mô hình tư vấn được thành lập cùng đợt tái cấu trúc tổ chức kinh doanh lần này. Đội chịu trách nhiệm dẫn dắt toàn bộ quy trình cho các khách hàng tiềm năng và khách hàng lớn · chiến lược do GS TEAM (Growth Sales) khai thác, từ thiết kế giải pháp CMS tùy chỉnh · hợp tác với ngân hàng · đến chốt hợp đồng.

Chúng tôi bố trí vị trí phù hợp dựa trên kinh nghiệm · năng lực · tố chất lãnh đạo của ứng viên, và đang tìm kiếm nhân sự mong muốn phát triển nhanh trong môi trường định hướng hiệu suất.

Ngay cả khi ứng viên chưa có kinh nghiệm trong các ngành liên quan, chúng tôi vẫn tích cực xem xét nếu ứng viên có thế mạnh về bán hàng B2B · tư vấn · xây dựng quan hệ. Sau khi vào công ty, chúng tôi sẽ cùng phát triển năng lực chuyên môn về CMS thông qua chương trình đào tạo · onboarding · coaching của công ty.

Trách nhiệm chính:

• Thực hiện bán hàng theo mô hình tư vấn cho khách hàng lớn · chiến lược (Discovery → Solution Design → Contract → Onboarding)
• Đề xuất giải pháp CMS tùy chỉnh dựa trên nhu cầu khách hàng và soạn thảo đề xuất
• Xây dựng và duy trì quan hệ đối tác với hội sở · chi nhánh ngân hàng
• Phối hợp với GS TEAM · SS TEAM để hoàn tất hợp đồng và hỗ trợ onboarding
• Thu thập phản hồi khách hàng · phản ứng thị trường và cung cấp input cho team sản phẩm · marketing
• Sở hữu sales pipeline · dẫn dắt việc chốt các deal trọng điểm
• Báo cáo kết quả tuần · tháng và đề xuất chiến lược
• Quản lý KPI của BD TEAM và đóng góp vào hiệu quả đội (giao vai trò leader tùy theo kinh nghiệm · năng lực)

Yêu cầu bắt buộc (Required)

• Kinh nghiệm 2 năm trở lên trong lĩnh vực B2B Sales · Kinh doanh · Tư vấn · CS · Planning hoặc các lĩnh vực liên quan
• Kỹ năng xây dựng quan hệ và giao tiếp với khách hàng · đối tác
• Thoải mái và tự tin với việc đề xuất · đàm phán · chốt hợp đồng
• Tiếng Việt bản ngữ
• Sử dụng thành thạo MS Office · công cụ CRM trong công việc
• Tinh thần học hỏi và cởi mở với các lĩnh vực mới

Điểm cộng (Nice to Have)

• Kinh nghiệm trong các ngành B2B SaaS · IT · Fintech · CMS · Thanh toán · Quản lý dòng tiền
• Kinh nghiệm làm việc tại ngân hàng · tổ chức tài chính hoặc có network trong ngành tài chính
• Kinh nghiệm dẫn dắt hợp đồng lớn (toàn bộ quy trình đề xuất → đàm phán → chốt)
• Có khả năng giao tiếp tiếng Hàn hoặc tiếng Anh trong công việc
• Kinh nghiệm quản lý đội · tổ chức
• Kinh nghiệm quản lý sales pipeline · KPI
• Kinh nghiệm làm việc tại startup · tổ chức trong giai đoạn tăng trưởng
• Kinh nghiệm làm việc theo cơ chế incentive trong tổ chức định hướng hiệu suất

Ms Thủy – 0972002181